A bejegyzés durumis AI által generált összefoglalója
A régi leadek újra átnézésének szokása segíthet a értékesítési eredmények javításában.
Új szerződések kötésével lehetőség van arra, hogy újra kapcsolatba lépjenek a korábbi inbound leadekkel, és megkérdezzék a projekt állapotát, valamint segítséget ajánljanak.
Ahogy egy kialudt parázs is újra lángra kaphat, a korábbi leadek újrahasznosításával fenntartható a kapcsolat a vevőkkel, és hozzájárulhat a vállalkozás növekedéséhez.
A környezetben heverő cigarettacsikkek nagy tűzvészt okozhatnak. Bármilyen kicsi is a parázs, újra kell nézni a szokást.
Nekünk, akik értékesítési munkát végzünk, szükségünk van erre a szokásra. A múltban beérkezett bejövő érdeklődők vagy a megszerzett kimenő érdeklődők újranézése. Számos értékesítési könyvben szerepel, hogy ha figyelmet fordítunk a múltbeli érdeklődőkre, akkor az üzlethez vezethet.
Számomra csoda volt. Nincs elég új bejövő érdeklődő, és a kimenő érdeklődőkhöz való kapcsolattartás feleslegesen nehéz értékesítési módszer volt. Ezért rendeztem és figyeltem a belépésem előtt beérkezett bejövő érdeklődőket, és anélkül, hogy nagy reményeket fűztem volna hozzá, én írtam nekik e-mailt.
„Régebben érdeklődött a szolgáltatásaink iránt, esetleg már megvalósult a projekt?” „Mostanában csatlakoztam a csapathoz, és szeretnék segíteni, van-e valami, amiben segíthetek?” – ezzel a megközelítéssel fordultam a vásárlókhoz. Örömmel tapasztaltam, hogy az egyik ügyvezető elfogadta a javaslatomat.
Úgy gondolom, hogy ez nem túl gyakori eset. De nem hiszem, hogy feltétlenül el kellene dobni az ilyen érdeklődőket. Nehéz lesz, de megéri megpróbálni.
Köszönetből az ügyvezetőnek elmentem a irodájába, és köszöntöttem. Köszönetet mondtam a korábbi érdeklődéséért, és azért, hogy a szolgáltatásainkat is igénybe vette.
A kialudt tüzet újra megvizsgálva újra meggyújtottam. Remélem, hogy ez a tűz lángra kap, és az ügyfél szolgáltatása még jobban terjed a globális piacon, és ez a tűz más helyekre is átterjed, és más ügyfelek szolgáltatásai is virágozzanak a globális piacon. Sokkal több lehetőségünk lesz arra, hogy segítsünk ebben.