Kitől vásárolj (Will you buy it from whom?)

Feliratkoztam Josh LinkedIn terméklevelére, ami tele van nagyszerű ötletekkel. Az egyik témája alapján szeretnék megosztani veletek egy gondolatot.

​

Nishino Akihiro japán üzletember és humorista. A „Álom és pénz” című könyvével vált ismertté hazánkban. Akihiro állítása szerint az új kor fogyasztása a „fanatikus rajongói kör” (fandom) köré szerveződik. Vagyis az emberek nem a funkciókat veszik meg, hanem sokkal inkább azt, hogy „kitől” vásárolnak. Ehhez pedig meg kell osztania a fejlődési útját, és arra kérni, hogy támogassák őt.

​

Valójában a mai termékek többsége hasonló funkciókkal rendelkezik. Ennek ellenére keressük az USP-t (az egyedi értékesítési pozíciót), de a hasonlóság tagadhatatlan. Manapság azt is mondják, hogy a hírnök fontosabb, mint az üzenet. Ugyanaz az üzenet is másként fogadható, ha attól függően, hogy ki közvetíti. Ugyanazon a cégnél dolgozó értékesítő is más eredményt érhet el, attól függően, hogy milyen ember, vagy egy másik cég értékesítője is más hatást kelthet attól függően, hogy milyen ember. Ilyen korba léptünk.

​

Én, aki most kezdtem az értékesítést, nem hagyhattam figyelmen kívül ezt a gondolatot. Több iparágban is dolgoztam, és fogalmam sem volt, hogy miben különbözik a versenytársak terméke a miénktől, és hogy ez mekkora különbség. Csak egy kis szövegátírás, és már másnak is tűnhet, de alapvetően ugyanaz. A vállalat nagysága miatt lehet árbeli különbség, de ha magasabb a kedvezmény, akkor megint nem lesz különbség.

​

Ennek ellenére lesznek különbségek. Csak én nem találtam meg őket. Még ha tudatában vagyok is ennek, az is számít, hogy ki végzi az értékesítést.

​

Ezért alázattal tanulok, és keményen dolgozom. A focimeccsek kommentálásával foglalkoztam, majd külföldi vállalatnál marketingesként dolgoztam szerződéses munkakörben, és szerencsére elismerték a szorgalmamat és a képességeimet, így állandó alkalmazott lettem, és eljutottam idáig.

​

A jelenlegi cégem a piacra lépés korai szakaszában van, és én vagyok az első értékesítő, aki a koreai piacon építi fel az üzletet. Számos rendezvényen veszek részt, és szerényen osztom meg a névjegykártyáimat. Büszke vagyok arra, hogy egy nehéz piacra, a fordítás piacára mertem belevágni. Izgalmasnak érzem, hogy egy külföldi vállalat piacnyitójaként népszerűsíthetem a céget. Érdekes, hogy a fordítási igények száma meglehetősen magas, ezért nem vagyok biztos benne, hogy a piac ennyire nehéz. Sőt, azt hiszem, hogy a specializáció növekszik, és a piac is tovább fog fejlődni.

​

Előző munkahelyemen 7 alkalommal kellett kopogtatnom, hogy megtaláljam az első ügyfelemet. Jelenlegi munkahelyemen még nincs meg az első szerződésem. Megadom neked a lehetőséget, hogy te legyél az én első szerződésem büszke birtokosa >_< Édes hangon várok mindenkit.