Od kogo kupić produkt? (Will you buy it from whom?)

Subskrybuję biuletyn produktowy Josha z LinkedIn, który zawiera wiele cennych spostrzeżeń. Chciałbym podzielić się własnymi przemyśleniami na podstawie jednego z poruszonych tam tematów.

​

Akihiro Nishino jest japońskim przedsiębiorcą i komikiem. Zyskał popularność w Korei Południowej dzięki swojej książce „Marzenia i pieniądze”. Nishino twierdzi, że „nowa konsumpcja” opiera się na „fandomie”. Oznacza to, że ludzie przestają skupiać się na funkcjach produktu, a bardziej na tym, „od kogo” go kupują. Aby to osiągnąć, zachęca do dzielenia się własną ścieżką rozwoju i proszenia o wsparcie.

​

W rzeczywistości większość dzisiejszych produktów oferuje podobne funkcje. Mimo prób odnalezienia USP (unikalnej propozycji sprzedaży), podobieństwa są oczywiste. Często mówi się, że w dzisiejszych czasach ważniejszy jest „przekaźnik” niż „przesłanie”. Ta sama wiadomość może być odbierana zupełnie inaczej w zależności od tego, kto ją przekazuje. To samo dotyczy handlowców – to, kim są i z jakiej firmy pochodzą, może mieć wpływ na wynik spotkania.

​

Jako początkujący handlowiec nie mogłem przejść obojętnie obok tej kwestii. Pracując w różnych branżach, często zastanawiałem się, czym różnią się produkty konkurencji od naszych i czy te różnice są na tyle znaczące. Oczywiście można zmienić sformułowania, aby produkt wydawał się inny, ale w gruncie rzeczy pozostaje taki sam. Różnice w cenie mogą wynikać z wielkości firmy, ale promocje i rabaty niwelują te różnice.

​

Mimo wszystko różnice muszą istnieć, po prostu ja ich jeszcze nie odkryłem. Nawet jeśli je zidentyfikuję, kluczowe znaczenie będzie miał sprzedawca.

​

Dlatego jestem skromny i ciągle się uczę. Od komentatora piłkarskiego poprzez pracę dorywczą w dziale marketingu firmy zagranicznej, aż do zdobycia stałego zatrudnienia – wszystko dzięki mojej pracowitości i kompetencjom. Dziękuję za tę szansę!

​

Obecnie pracuję w firmie, która dopiero wchodzi na rynek, a ja jestem pierwszym handlowcem odpowiedzialnym za rynek koreański. Buduję biznes od podstaw, uczestniczę w różnych wydarzeniach i nieśmiało rozdaję wizytówki. Jestem dumny z podjęcia wyzwania w trudnym sektorze tłumaczeń. Czuję satysfakcję, będąc pionierem w rozwijaniu obecności firmy na rynku. Zaskakujące jest, jak duże jest zapotrzebowanie na tłumaczenia, co rodzi wątpliwości co do trudności tego rynku. Uważam, że sektor ten będzie się specjalizował i rósł w przyszłości.

​

W poprzedniej pracy 7 razy pukałem do drzwi, aby pozyskać pierwszego klienta. W obecnej pracy wciąż czekam na pierwszą umowę. Chciałbym zaoferować Państwu szansę na zostanie moim pierwszym klientem i cieszyć się z tego sukcesu! >_< Z przyjemnością podejmę współpracę i z chęcią odpowiem na Państwa pytania.