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- #主動開發潛在客戶
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- #客戶關係
- #潛在客戶管理
- #銷售策略
durumis AI 总结的文章
- 重新檢視過去潛在客戶(Lead)的習慣,有助於提升銷售業績。
- 透過再次聯繫過去的潛在客戶(Inbound Lead),詢問專案進度並提供協助,可以促成新的合約。
- 就像熄滅的火苗也能重新燃燒,重新利用過去的潛在客戶(Lead),可以持續維繫與客戶的關係,並促進業務成長。
AI 翻译的文章。
durumis AI 总结的文章
周遭掉落的菸蒂可能釀成大火。無論多小的火星,都需要養成再次查看的習慣。
對我們這些從事銷售的人來說,也需要這種習慣。再次查看過去收到的內部潛在客戶或獲得的外部潛在客戶的習慣。許多銷售書籍中都會提到這一點,關注過去的潛在客戶,就有可能促成交易。
對我來說簡直是奇蹟。新的內部潛在客戶詢問量不足,外部潛在客戶更不用說,是一種艱難的銷售方式。因此,我整理並關注了我在入職前收到的內部潛在客戶,並在沒有抱太大期望的情況下,反過來發送了詢問郵件。
「之前您曾向我們詢問過,不知道您目前的專案是否已推進?」「我最近才加入公司,非常希望能為您提供幫助,請問有什麼我能協助的嗎?」等等,我以這種方式與客戶建立聯繫。感謝的是,其中一位負責人接受了我的提議。
我認為這種情況並不多見。但我不認為這些潛在客戶就一定需要放棄。雖然會很辛苦,但值得一試。
我非常感謝那位負責人,所以親自前往他的辦公室拜訪並致意。感謝他之前提出的詢問,以及之後使用我們的服務,表達了我的感激之情。
再次查看熄滅的火苗,就能重新點燃它。希望這把火能熊熊燃燒,讓客戶的服務在全球範圍內更加火熱,也希望這把火能蔓延到其他地方,讓其他客戶的服務也能在全球範圍內蓬勃發展,並獲得更多機會。