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durumis AI 总结的文章
- 引用西野亮廣關於「粉絲」的消費趨勢,強調在這個時代,與其重視功能,不如重視「向誰購買」。
- 在產品差異化越來越難以區分的現狀下,展現自我、建立信任至關重要。作為公司第一個業務員,展現出積極熱情的態度。
- 儘管開拓翻譯市場困難重重,但仍然強調專業性,並期待未來市場的進一步發展,為讀者提供成為第一份合約主角的機會。
我在訂閱 LinkedIn 的 Josh 的產品信,裡面有很多很棒的見解。我從其中一個主題中得到了一些啟發,想藉此分享我的故事。
西野亮廣是一位日本企業家和諧星。據說他出版了《夢想與金錢》一書,在國內很有名氣。亮廣主張,新時代的消費來自「粉絲群」。也就是說,人們不再關注功能,而是更重視「向誰」購買。為了達到這個目標,他會分享自己的成長過程,並要求人們支持他。
事實上,如今大多數產品的功能都很相似。儘管如此,我們還是會尋找 USP(基於差異點的銷售主張),但事實是,它們很相似。近來也有人說,傳遞訊息的人比訊息本身更重要。即使是相同的訊息,由誰傳遞也會影響接收者對它的看法。同樣的公司銷售員走近你,他是一個什麼樣的人,另一家公司的銷售員走近你,他又是什麼樣的人,結果可能截然不同。這就是我們所處的時代。
作為剛開始做銷售的我,無法忽視這個內容。我身處不同的產業,一直無法分辨競爭對手和我們產品的差異,以及這種差異有多麼重大。只需要稍作改動,就能看起來不同,但本質上卻是一樣的。公司的規模大小可能會造成價格差異,但如果給予更大的折扣,就沒有什麼區別了。
儘管如此,還是會有差異的。只是我還沒找到而已。即使意識到這一點,誰來銷售仍然很重要。
因此,我虛心學習。我正在努力。從準備足球解說員的我,到外國公司的約聘行銷人員,我歷經波折,並且很感謝能因為我的認真和能力,轉為正職員工,並來到今天這個位置。
我目前所在的公司正處於進軍初期,我是韓國市場的第一位銷售人員,負責開拓業務。我參加了許多活動,羞怯地遞出名片。雖然挑戰了翻譯這個艱難的市場,但我感到自豪。作為外國公司開拓市場的先鋒,我為宣傳公司而感到自豪。我很好奇,為什麼市場如此艱難,因為翻譯的需求似乎不少。相反,我預計這個市場會更加專業化,而且會變得更大。
在我之前工作的地方,為了獲得第一個客戶,我敲了 7 次門。在現在的公司,我還沒有第一份合約。我會給你機會,讓你成為我第一個輝煌合約的主角 >_< 我將以甜美的聲音接待你。